標籤：創造需求

《招福招財》系列共有三本書在台發行，是日本小阪裕司 (Kosaka Yuji) 整理以往在報章雜誌上發表的真實經營故事而成的案例分享書，推薦給正在創業的朋友閱讀，將會啟發一些行銷靈感。管理之父彼得杜拉克認為「企業之目的在於創造顧客」，開公司如果沒有客戶就沒有生意，自然就要關門了，而要創造顧客就必須要創造需求。以下節錄書裡一篇《感動人心的傳單，創造市場需求》的文章。

假設我想賣給你一組售價八千日圓的高級紅茶杯組，我若說：「要不要買紅茶杯組？這個材質非常高級。」我猜你大概懶得轉頭看一眼。但是如果換成下面這樣的說法，您會如何反應？「如果有人問你，人生最後的一杯紅茶，該用什麼杯子時，您會想到什麼呢？」

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