《招福招財》之創造客戶需求

招財招福-1招福招財》系列共有三本書在台發行,是日本小阪裕司 (Kosaka Yuji) 整理以往在報章雜誌上發表的真實經營故事而成的案例分享書,推薦給正在創業的朋友閱讀,將會啟發一些行銷靈感。管理之父彼得杜拉克認為「企業之目的在於創造顧客」,開公司如果沒有客戶就沒有生意,自然就要關門了,而要創造顧客就必須要創造需求。以下節錄書裡一篇《感動人心的傳單,創造市場需求》的文章。

假設我想賣給你一組售價八千日圓的高級紅茶杯組,我若說:「要不要買紅茶杯組?這個材質非常高級。」我猜你大概懶得轉頭看一眼。但是如果換成下面這樣的說法,您會如何反應?「如果有人問你,人生最後的一杯紅茶,該用什麼杯子時,您會想到什麼呢?

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