《定位》（Positioning: The Battle for Your Mind）是由兩位行銷大師賴茲（Al Ries）與屈特（Jack Trout）合著，此書於 1980 年出版，風靡全球已超過四十年，算是一本暢銷的長青書，我讀的已是第三版了。他倆也是「定位理論」的創始者，「定位」就是現代行銷管理學「STP 理論」中的「P」。
在這個資訊氾濫的時代，同樣的產品充斥在市場大環境裡，當進入大賣場、超市時，你如何選購商品呢？當然是浮現在你腦海裡的品牌囉！但是人腦的容量有限，通常消費者只記得前三名感興趣的品牌，例如汽車類的 Toyota、BMW 和 Tesla，精品類的 LV、Chanel 和 Gucci。「定位」就是將你所要推銷的產品，在消費者的腦袋裡佔有一席之地。
書中告訴我們，要在消費者的心中佔有一席之地，就是要搶下該類商品的「第一」，例如碳酸飲料的可口可樂，租車業的赫茲 Hertz，或如世界第一高峰是聖母峰，第二高峰是 K2，知道的人就少了。君不見多少品類之王者成了整個類別的代名詞，甚至變成了動詞，例如過去的全錄（Xerox）表示要「影印」， 現在的谷歌（Google）則是「搜尋」之意。
而身為一個後進或是跟隨者，要怎麼後來居上呢？就是要尋找該品類的「利基市場或縫隙」。書裡的幾個經典案例，像福斯汽車的金龜車（Volkswagen Beetle），相對於當時的豪華大車、且耗油，它告訴消費者的產品定位是「Think Small」的廣告，而成功獲得了小型車市場的龍頭地位。百事可樂以「年輕人的可樂」為行銷策略，來與可口可樂做出區隔，而七喜 7-up 則以「七喜：非可樂喔」的新定位策略，搶占其他類飲料市場。先當小池塘裡的大魚，再持續擴大這個池塘的領域，成為該市場的龍頭地位。更多參考《成為品類的創造者》。
艾維斯 Avis 對抗赫茲 Hertz 的定位策略是，「為什麼向我們租車？因為我們比別人更努力。」而成功挑戰赫茲而穩居市場第二。只可惜幾年後的新任執行長，忘記自己怎麼成功的，在新廣告裡面說：艾維斯即將成為第一。這把消費者心中同情弱者的「艾維斯形象」打掉，反而讓大眾認為廣告裡有點誇大不實，等到退居為老三（原為 National），才恍然覺悟到，當老二的日子其實也蠻不錯啊！
書裡提到的另一個有趣的觀點是「搭便車又稱延長線陷阱。」的產品命名方式，就是將已在市場上占穩一席之地的產品名稱，冠在另一種新產品上。一般企業認為，這樣的產品命名方式，可以合乎經濟效益、推出是容易被接受、較低的廣告成本等。比如高露潔牙膏是最暢銷的牙膏品牌，又推出高露潔牙刷、高露潔xx等搭便車的商品。
又如拜耳所研發專利的阿斯匹靈，在止痛藥市場上一直獨領風騷。當競爭對手泰諾採用乙醯胺酚的「非阿斯匹靈」的新產品後，拜耳也冠名推出「拜耳的非阿斯匹靈止痛藥」產品，但消費者並不買單。上述兩例子裡，高露潔已是牙膏的代名詞，而拜耳則是止痛藥的代名詞，簡單地說「廠牌名已經取代產品屬名」佔據了消費者的心裡，已無可取代。如果你請朋友幫你買「高露潔、可樂」回來，通常他會買回來「牙膏和可口可樂」吧！