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《躍競思維》心得

模仿不可擋、取代是必然的時代。」為此書《躍競思維》副標題也是這巨變時代的註腳。「歷史不會重來,但類似的事會不斷發生。」此書比較產業史與各企業採取的不同行動,對照不同結果,最後得出五項基本原則,說明當勞力、資訊、資金等因素,變得幾乎是瞬間被低成本輕鬆取代,領先企業必須持續「跳躍 (Leap)」,才能維持長期優勢。

圖片取材自 Pixabay
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《最低的水果摘完之後》讀後感

我是看了顏擇雅的《向康德學習請客吃飯》後,覺得她的思維深入,又能引經據典,是一位博覽群書的作者,因此網路搜尋看到這本新書《最低的水果摘完之後》,約莫半天就看完書,也觸發許多的感想,此書是她對目前台灣發展現況的一些省思與剖析,算是針貶時事吧!

作者認為「當最低的水果摘完之後,就是升級,讓自己裝載配備更多元的武器與能力,升高自己的階梯,摘取更高的水果,如此而已。」可惜這些年來大企業者,不思行業升級或轉型,只是轉往它地繼續採摘最低的水果,而喪失提高競爭力的先機,或者被後進者超越、取代了。

這十幾年來,從傳統印刷業轉型為網路(雲端)印刷電商,也觀察到一些大型的同業,到中國投資後但鎩羽而歸,還是繼續著傳統印刷經營模式,並不願意升級,認為這是夕陽產業, 需要政府協助等等。

雖然社會上批評年輕人沒有競爭力,但其實他覺得最沒競爭力的是企業家,只會把錢投資在房地產等等。我遇到好幾位年輕人很想自己創業,來找我諮詢創業的點點滴滴,跟他們說創業很辛苦,聽到的回應都還是很有信心、願意嘗試,反而是父母親持反對票。這些年輕人創業的困境,才正是需要政府訂定政策、積極輔導/媒合,提供各種機會讓他們去放心大膽地嘗試,以獲得經驗和商機。

隨著經濟高度開發,快速取得紅利之後,必定會衰退;就像波浪的起落,高峰過後就向下掉。過往的美國,當前的台灣,以及未來的中國都是如此,這是自然定律,唯有強迫再度升級一途,請參考、搜尋關於「第二曲線」文章。不必唱衰台灣,更不必小看自己,共勉之。

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《第二曲線與隱藏的漸近線》雜記

曾介紹過一本觀念思考好書《第二曲線》(The Second Curve),它延伸了 S型曲線 (S Curve) 理論,傳達的訊息就是不斷「越過山丘」。在人生或組織現有成長曲線還沒到達頂峰,亦即第一 S型曲線還繼續運行(目前狀況良好)時,就必須啟動改變或變革(A點),培養第二條成長曲線(紅線)。就是古人說的「 盛極必衰,未雨綢繆」。

最近在知名部落格《科技導讀》上,作者也提及關於 S型曲線理論的一些文章:「如何找到拓展市場的瓶頸」等,文章中引述 Eugene Wei 一篇「隱藏的漸近線(Invisible asymptotes)」長文,論及 S型曲線在策略/產品規劃的想法。「漸近線」是指產品 S 型成長曲線後段(第二個)的趨緩轉折線,提醒組織企業要提早思考下一個成長瓶頸,隨時想著下一步怎麼做。這與「第二曲線」理論,不謀而合。

大部分新創公司從 0 到 1(什麼才是最難的事?),著重於如何找到第一批客戶,存活下來持續地成長,而到達第一個轉折點,變成急速成長(從 1 到 N平方)的時刻。很少人關注第二個轉折點:進入關鍵區之前,沒有未雨綢繆,當由急速成長轉回緩慢時,就危機/競爭者四伏、充滿不確定性。這概念說出來淺顯易懂,卻很少人提早下功夫,因為公司創辦人/核心幹部認為他們的模式仍然有用,何必要改變。等到過了關鍵區,就是很難轉型成功了。當局者迷,自我顛覆是一堵很難攀過的高牆!

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❄閱讀筆記 數位行銷/網路行銷

《C2B 逆商業模式》心得

看書名《C2B 逆商業模式》以為是討論 C2B 商業模式的一本書,但其實是,商業週刊與盧希鵬教授合作,集結歷期商業週刊裡關於 C2B 的成功案例,根據阿里巴巴最近提出的「五新」概念作分類整理,再加上盧教授的串接導讀。「五新」概念當中目前最火紅的是新零售及新製造,這是書中案例篇幅最多的兩大類,這些案例頗具參考價值。

雖然談論五新概念以及C2B 創新案例,個人倒覺得就是說明所謂的無所不在運算 ( Ubiquitous Computing = AI+Big Data+IoT) 的科技新趨勢,盧教授把運用這項科技的經濟模式,稱之為「隨經濟 (Ubiquinomics) = 隨時、隨地、隨處…」。2018年台北國際電腦展 COMPUTEX 論壇也是以「Ubiquitous Intelligence 智慧無國界」為主題。

書中提及,微軟最強的是 Office 軟體,所以它轉型不到雅虎;Yahoo 最強的是媒體入口,所以它轉不到搜尋引擎;Google 最強的是搜尋,所以轉不到社群;Facebook 最強的是社群媒體,所以轉不到像 LINE 這種結合通訊、社群、支付等多功能社群網路。阿里巴巴集團最強的是B2B、B2C 和 C2C 商業模式,它也怕遇到轉型過不去,因此提出五新與 C2B 逆商業模式來自我顛覆、強迫自己先轉型,走出第二條成長曲線(S型曲線)。

不管採用何種商業模式 (X2Y),最關鍵還是要以公司本身的優勢、核心能力和挑對戰場。各種商業模式當作導引 (Guidelines) 就好,能夠在競爭環境裡獲利才是首要法則。

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從定義自己到第二曲線

你拿什麼定義自己」及「第二曲線」是思考大師韓第(Charles Handy)的兩本暢銷著作,其中「你拿什麼定義自己」是本韓第自傳。作者提到「黃金種子」,也許是無心的一句話,需要時的即時借款或贈金,時機恰到好處的引介、推薦,或是得到機會去承擔自己從未負過的責任。

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在人生的早期受值得尊敬人的啟發與激勵,進而產生對自己的信心,使人有勇氣獨自航向生命的目標,對往後的人生深具影響,佛洛伊德稱這些啟發為「黃金種子」,所謂的「貴人」。我在大學畢業前夕,受到系主任與一位助教的鼓勵,突然決定出國轉念電腦科學,而走上不一樣的人生旅途。黃金種子的播種(行動也好,一句話也好),都是任何人能為另一個人所做的最讓人喜悅、也是最重要 的一件事。

第二曲線」傳達的訊息是,如果想在人生各領域跨步向前,有時候必須啟動激烈變革,開創不同的新路線,從全新的角度看待熟悉的老問題,孔恩(Thomas Kuhn)稱之為「典範轉移」,古人說的「 盛極必衰,未雨綢繆」。真正的關鍵點是,必須在第一曲線還繼續運行時就啟動變革。通常會疑惑不前,既然目前一切順利,又何必改變呢?我們通常要等到危機迫在眉睫時,才願意面對變革,但此時資源已然耗盡,時間更加緊迫,也更難推動變革。

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受到第一曲線的成功所蒙蔽,沒有看到新科技或新市場帶來的種種機會,而讓其他人搶得先機。例如柯達公司長期漠視數位攝影技術可能創造的新機會,等到圈外人大舉入侵,柯達悔之已晚。捷安特劉金標董事長(沒有唯一,哪來第一):要能認知到運氣好是異常、而非常態,「 成功,高興十分鐘就好」。周永明的第二曲線策略:從代工到 HTC 自創品牌,再到虛擬實境 VR (Vive)、數字王國 (內容產業)。

公司 2000年之前生意特好,員工大分紅,又購屋置產,但之後幾年大客戶開始出走、年年虧損,危機浮現才知道轉型,需要花費的力氣大、風險也很大。徹底反省後,現在是隨時想著下一步怎麼做,保持危機感,每天都要進步一點點。「居安思危, 思則有備,有備無患。」,養成第二曲線的思考習慣。