一個行業的後進者，想要在競爭激烈的紅海中突圍而出，如果不選擇殺價/燒錢的競爭策略，就必須找出顧客的痛點，或是市場上競爭者尚未提供/滿足的東西，才有機會在紅海中殺出生路。
作者: 大朱
看到小北極熊影片或照片，大家都會覺得它好可愛、好天真啊！可口可樂的廣告，也常以天真的形象為主。而 DISNEY的廣告則總是以歡樂魔法為訴求。這些形象與訴求，都是企業與廣告公司刻意塑造出來的，答案就在將介紹的兩本書裡。
好湊巧，正在讀《銀光經濟》的時候，預借龍應台的《天長地久 : 給美君的信》書也到手，這是寫給九十多歲失智母親美君的書信。《銀光經濟》的作者是 MIT AgeLab 年齡實驗室的創辦人，研究老年產業20年。我們四、五年級這世代，正在照顧與美君女士年齡相仿的父母親，當我們來到父母親的那個年歲時，也正是《銀光經濟》所研究的銀髮經濟大未來。
約十年前 (2010) 陸續幾位顧客的詢問，「有沒有提供折價券版型，找美工設計比印刷費還貴！」，開始思索提供免費 Word 版型範本，讓他們下載版型進行編輯修改使用。起初只有兩個折價券版型，但其採用度超級驚人，而詢問其他類產品的版型範本也陸續飛來。
傳統商業模式是透過通路，將產品銷售給顧客。產品製造商，並不會直接接觸顧客，也就不了解這些購買者，它們只專注於生產和行銷通路。而《訂閱經濟》的訂閱模式拜網路之賜，則是直接面對訂戶，先讓網客免費試用，再依月、年或篇方式訂閱使用。如果說這本書有什麼值得你記住的內容，那麼請記住下面這個圖表。
