我看的《小眾,其實不小》是第二版 (2020),距離第一版已是十年前了。因此小眾這個觀念已不新,大家可能都聽過。簡單地講就是要做「市場區隔、分眾化」。這本書在講什麼?主要是在講中間市場陷落,小眾消費堀起。

我看的《小眾,其實不小》是第二版 (2020),距離第一版已是十年前了。因此小眾這個觀念已不新,大家可能都聽過。簡單地講就是要做「市場區隔、分眾化」。這本書在講什麼?主要是在講中間市場陷落,小眾消費堀起。
作者西蒙(Hermann Simon)長年致力於隱形冠軍企業的研究,創出「隱形冠軍」這個流行語彙,被譽為「隱形冠軍之父」。這些隱形冠軍或是出於刻意低調,始終躲在神秘面紗之下。此書揭開了它們的成功模式,以及如何在競爭中生存下來。讀到這本書時有份頗有同感的喜悅。
變動資料印刷(可變印紋; Variable Data Printing-VDP)一直是數位印刷的核心技術之一,也是整合資訊科技與印刷應用的最佳典範。對於市場行銷人員來說,如果能善用此一科技做到最有效的行銷方式,把產品推給適當的消費者將會是業績成長的方法之一。如果能再透過客戶關係管理 (CRM; Customer Relationship Management) 的方式,分析出每一客戶的潛在慾望,並於適當的時間點提供給客戶,就能做到適時、適人、適物的直效行銷。
結合資料庫(Database)或試算表軟體(如微軟公司的Office Excel)的每筆資料紀錄內容,可以達到每份印件的變動內容從資料庫取得而不相同,非常適合在行銷宣傳(如DM)上使用;每份DM的文字與圖片內容,皆可客製化(Customization)與個人化(Personalization),讓收到DM的顧客感到備受尊重,是最佳的行銷利器。