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❄閱讀筆記 數位印刷/網路印刷 業界觀察

後進者的藍海策略

一個行業的後進者,想要在競爭激烈的紅海中突圍而出,如果不選擇殺價/燒錢的競爭策略,就必須找出顧客的痛點,或是市場上競爭者尚未提供/滿足的東西,才有機會在紅海中殺出生路。

取材自 Pixabay

2020年出起飛的星宇航空,在華航、長榮兩強佔據廣大市場下,後進者想要三強鼎立,就要大膽玩別人不敢玩的招數。如機上提供馬鈴薯熱湯,兩強怕一不小心打翻了會污染地毯或座椅,而且清洗維護很麻煩。或是提供高檔餐點,經濟艙餐點與知名燒肉店合作,商務艙則由米其林一星餐廳合作,但作業繁瑣、品質不好控制。但只要找出解決問題的 Know How 就是你的優勢、門檻。

取材自 Pixabay

又如,台灣兩大外送平台 Foodpanda (空腹熊貓)、Uber Eats 目前也是雙強競爭,採用補貼/優惠政策,但門檻低。後進者除了不斷燒錢之外,必須要有藍海策略才能持續 (錢早晚會燒完)。合版印刷競爭又何如?