保時捷即時DM – 運用資料庫+精準行銷

一般郵寄的 Direct Mail (DM) 行銷資料到客戶信箱的下場是,被直接丟入垃圾桶裡。2012年夏天加拿大多倫多市的保時捷汽車地區經銷商 (Pfaff Auto),利用資料庫和變動資料印刷 (Variable Data Printing; VDP) 來執行精準行銷策略,

一般郵寄的 Direct Mail (DM) 行銷資料到客戶信箱的下場是,被直接丟入垃圾桶裡,除非在拿起信件的第一眼時,能夠吸引他們注意的目光,幸運地保留下來被打開閱讀,通常這樣的成功機率不到 1%。由此可知,如何設計行銷 DM 的封面來吸引目光的重要性。

2012年夏天加拿大多倫多市的保時捷汽車地區經銷商 (Pfaff Auto),利用資料庫和變動資料印刷 (Variable Data Printing; VDP) 來執行精準行銷策略,成功地將潛在客戶引導至汽車展示中心,最後帶來高達 32% 的試車回應,是一般郵寄 DM 的 50 倍效益。

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Moo 卡片的行銷應用案例

曾經在網誌上介紹過 Moo.com 名片方面的各種創新產品 ,例如今年(2012)初的文章-臉書名片 (Facebook Card) 線上印製。最近在研究卡片方面的行銷應用時,看到 The Moo Blog 裡一篇關於 Perch 公司利用 MiniCard 名片進行軟體行銷的故事,藉此分享出來並作為研究紀錄。

MiniCard 這款名片是該公司於 2006 年開發的招牌產品,比傳統名片小一半的尺寸 (28mm x 70mm) 卻是這款產品的致勝關鍵,不但引起網路上廣泛的討論 ,這種尺寸和傳統商務名片有所區隔、辨識度增高,具備了新產品的重要成功要素,難怪雖遠在國外(英國/美國)、價格又貴(100張名片約USD$20),還是讓台灣網友們趨之若騖。

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原來獎狀證書也可以這樣子!

一般製作獎狀證書是將得獎人姓名、比賽名稱、得獎項目等文字內容,採用變動內容的方式(或稱為變動資料印刷-Variable Data Printing,簡稱VDP)插入排版設計好的版型,比較有創意的獎狀證書,還會將得獎作品的照片也印在上面。

這個博客來網路書店的案例,則是一張【閱讀者認證書】的創意設計。這是「教育部中部辦公室與博客來數位科技股份有限公司」合辦,目的為提倡高中職師生閱讀風氣,舉辦的培養閱讀人「閱讀推薦平台」活動,鼓勵學生閱讀並推薦投稿至博客來建置之三魚網 http://www.ireader.cc 平台,通過閱讀者認證活動之學生,由教育部中部辦公室核發認證證書。

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變動資料印刷-明信片應用案例

變動資料印刷的優勢:

變動資料印刷(可變印紋; Variable Data Printing-VDP)一直是數位印刷的核心技術之一,也是整合資訊科技與印刷應用的最佳典範。對於市場行銷人員來說,如果能善用此一科技做到最有效的行銷方式,把產品推給適當的消費者將會是業績成長的方法之一。如果能再透過客戶關係管理 (CRM; Customer Relationship Management) 的方式,分析出每一客戶的潛在慾望,並於適當的時間點提供給客戶,就能做到適時、適人、適物的直效行銷。

結合資料庫(Database)或試算表軟體(如微軟公司的Office Excel)的每筆資料紀錄內容,可以達到每份印件的變動內容從資料庫取得而不相同,非常適合在行銷宣傳(如DM)上使用;每份DM的文字與圖片內容,皆可客製化(Customization)與個人化(Personalization),讓收到DM的顧客感到備受尊重,是最佳的行銷利器。

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